从艺考切素质教育赛道 湃乐思获近千万Pre

分类:艺术体育考试 时间:2019-06-10 阅读量:

  36氪据悉,艺考教育培训平台‘湃乐思’近日获得近千万元 Pre-A 轮融资,由厚德前海基金领投,京育基金跟投。此前,湃乐思曾在天使轮中获得互桂基金的投资。本轮融资后,湃乐思将重点聚焦以下三方面工作:

继续拓展传媒艺考课程品类,预计在2020年将覆盖全部课程品类

通过优质内容,拓展市场渠道,进行规模化扩张。

与传媒高校展开合作,共同研发中学戏剧媒体影视素质教育课程。

  湃乐思创办于2016年,定位为“在线艺术考试教育平台”,从传媒艺考品类切入,以在线录播视频+直播讲座+一对一作业指导+班主任督学的形式,提供相关的艺考课程。

  成立不到三年,湃乐思服务C端用户累计超过三十万,2018年,付费学员人数同比增长100%,营收增长同比超过110%,验证了线上艺考单点产品的盈利能力。

  在36氪看来,湃乐思成长为线上艺术考试教育赛道的头部品牌,既有线上K12及语培机构培养了大批C端用户线上学习的习惯,又包括团队对战略规划、商业模式等方面的思考和选择。

  下一个十年的艺考:艺术素养和学科知识同样重要

  在新高考全面推进的大环境下,国家基于“综合素质评价体系”对人才培养标准也提出了五个维度的要求,思想品德、学业水平、身心健康、艺术素养和社会实践,基于这样的新的评价标准,艺考培训的选拔标准和培训要求也在悄然改变,“新高考”催生出“新艺考”:艺术素养和学科知识同样重要。

  在线艺考培训机构‘湃乐思’创始人刘民介绍,此前艺考培训市场曾经历两个时代:

  1.0时代,各高校新增开设艺术类专业,招生人数逐年上升,艺考以低分上大学,吸引了大量文化课成绩低的生源加入艺考大军,也催生一批早期线下艺术培训机构,“艺考热”持续高烧不退。

  2.0时代,2019年初,教育部正式颁布两项《要求》,逐步提高艺术类文化课提档线,进一步规范和强化省统考,削减校考的作用,“文化课分数”逐渐成为艺考的关键因素。

  刘民告诉36氪,“新艺考”与传统的“艺考培训”之间,在面向的用户需求、课程定位、教学理念、产品形态等方面,存在显著差异。艺考新政大大提升了艺培机构的办学门槛。当下很多的线下艺培机构以销售驱动,缺乏教研能力,即便能保证稳定的生源,由于区域过于细分,也难以进行规模扩张。而那些拥有教研能力的机构,便可以研发标准化的统考课程,这既可以减少边际成本,又利于规模扩张。

  政策红利之下,想必大家还会有一个疑问:高客单价,消费周期和频次低的艺考生意,到底值不值得入局?‘湃乐思’给了一条可观的路径。

  好的教育产品=好模式+好课程+好服务

  “先把‘艺考’这件刚需的事做透,紧接着去扩充科目品类,再纵向去延伸产品类型(初高中艺术素质教育、艺考生文化课、艺术游学等),这是我们的核心路径。所以在我看来,这是一个千亿级的广阔市场。”创始人告诉36氪。

  据研究机构计算,预计2020年整个艺考培训市场将达570亿规模,艺术考试培训行业上下游可拓展的领域还有很多,可能会成长为千亿级的市场规模。在把“艺考”这件事做透上,‘湃乐思’从 2017 年开始研发线上产品,至今已搭建了一个从免费、低付费、高付费到付费延伸的漏斗模型,围绕“传媒艺考”这一细分赛道,目前已上线产品数达 10 个。

  成立以来,湃乐思在产品上做了如下三件事:

  一、商业模式:高客单价产品实现低成本获客

  传统艺培机构的获客渠道单一,“高额返佣”是最有效的获客方式,所以价格往往水涨船高,市场趋于乱象,均获客成本也高达学费的50%多。

  而在‘湃乐思’推出的产品群中,‘背文常’和‘陈晨说艺考’是通过免费内容和打造名师IP获取流量,‘一起学’、‘文常死磕团’则是借助社群和打卡小程序聚集流量。目前背文常累计用户 20 多万;陈晨说艺考自媒体单个视频播放量达几十万。

  这部分产品起到了教育市场和为学生用户搭建品牌认知度的作用。目前付费学生中 40% 接触过陈晨说艺考这一短视频栏目。

  二、课程产品:标准化教研+个性化教学

  产品体系上:

  湃乐思教育从传媒艺考品类切入,选择了戏剧与影视这一方向,兼具实用性、简易性、长期性和易标准化的特点。全程课是核心产品,其保证了客单价远低于市场价情况下,系统学习和一对一的作业指导实现了更好的学习效果。以模拟考试为主题的集训营给考生更针对性考前突击,用以补足线上课程课程内容缺失部分。VIP上名校产品在 18 年上线后,首次招生通过率就超过 60%。

  教学方法上:

 

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